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食草堂皮具加盟 |7个人一年卖了两千万£¬创始人却只想在滚滚红尘做个有情人 |食草堂¡¤冷伟(图)

http://www.97331902.com/来源£º食草堂发布时间£º2017-06-14关注度£º
    文章导读
     食草堂皮具加盟¡ª¡ª今日案例 | 2015年1月起开始做食草堂的川渝总代£¬核心成员7人£¬2016年完成销售额两千多万£¬2017年刚刚过去一半£¬就已经开了7间新店£¬可以说非常厉害了¡£今天的主人公£¬正是勇牛部落掌舵人冷伟¡ª¡ª皮具加盟的成功人士£¡

    ¡¡¡¡食草堂皮具加盟¡ª¡ª今日案例 | 2015年1月起开始做食草堂的川渝总代£¬核心成员7人£¬2016年完成销售额两千多万£¬2017年刚刚过去一半£¬就已经开了7间新店£¬可以说非常厉害了¡£今天的主人公£¬正是勇牛部落掌舵人冷伟¡ª¡ª皮具加盟的成功人士!

    ¡¡¡¡80后的食草堂堂主冷伟有着年代人群独有的特质£¬生猛¡¢清醒又温暖质朴£¬天生带着文艺青年的浪漫¡£创业于他而言£¬是集体主义的梦想£¬是¡°要做到什么程度£¬才能够支撑每个员工的梦想?#38381;?#26679;的思考£¬而不只是完成他一个人的梦想¡£

    ¡¡¡¡冷伟自2006年开始创业£¬当时开了一间化妆品店£¬做了汇美舍的精油店£¬目前已经做了有十几年;在跟市场和消费者接触的过程中£¬冷伟常常能够接触到一些新的价值观点£¬从中得到新的契机和火花¡£

    ¡¡¡¡主动筛选?#19997;Í£?#32780;不只是迎合

    ¡¡¡¡2015年1月£¬勇牛部落正式成为食草堂皮具的川渝总代£¬开始进行食草堂品牌的在地运营¡£经过几个月的试跑£¬冷伟渐渐地开始尝试着在品牌既有的基础上进行一些新的尝试¡£

    ¡¡¡¡食草堂皮具以往的客群集中在80后¡¢70后£¬这部分人对于精致的高端的单品更认可£¬而勇牛部落更想要表达的是挑战¡¢摒弃突破这样的情感诉求£¬对于85后90初的这些人更契合£¬同时在款式¡¢实用?#38498;?#33258;我表达上面能够表达出他自己的性格特征£¬?#20040;?#23478;能够体会到品牌是在跟他们一起成长¡£

    ¡¡¡¡从16年年初开始£¬冷伟渐渐开始导入一些年轻化的皮具产品£¬通过产品结构的调整主动去筛选?#19997;Í£?#21040;了10月份£¬已经开?#21152;?#20102;比较明显的变化£¬到现在£¬整个?#19997;?#30340;构成28岁到35岁这样的新中产已经占了大多数¡£食草堂产品的销售额得到了很大的提高¡£

    ¡¡¡¡忍住欲望£¬做自己内心最认可的那一部分

    ¡¡¡¡通常代理商加盟一个皮具品牌£¬可能会考量到品牌背书£¬产品适用度¡¢利润比¡¢品牌商的营销?#24230;?#31561;几个方面£¬品牌的核心价值观和情感表达£¬并不是一个必不可少的考量因素£¬拿到代理之后所做的也无非是上货卖货£¬跟着品牌商的节奏做换季促销等常规活动¡£而冷伟的团队对食草堂这个品牌精神内核的认知非常到位£¬并在保持品牌调性的同时£¬一直在进行更多层次的演绎¡£

    ¡¡¡¡食草堂银泰城店

    ¡¡¡¡作为一个品牌£¬整个团队要表达的主题和声音肯定是针?#28304;?#30340;市场£¬是宽泛化的£¬它是希望去容?#31579;?#24191;的客群;但每个经营者的团队做渠道选定的时候£¬能接触到的?#19997;?#32676;体和受众是有限的£¬想要在有限的受众中去引入能够属于你的?#19997;Í£?#20320;就必须去表达自己的情感¡£如果只是跟在品牌后面亦步亦趋£¬没有自己的价值观£¬这样没有任何区分和特色的东西£¬吸引不来属于自己的?#19997;汀?#37027;这个时候就需要忍住想要面对无限大市场的欲望来做自己最擅长£¬或者内心最认可的一部分£¬做自己心里感受最强烈的那一部分¡£

    ¡¡¡¡一次成功的销售不是?#30340;?#21334;给人家多少东西

    ¡¡¡¡而是你卖出去的东西有没有最大限度的占领他的生活场景¡£

    ¡¡¡¡在成都食草堂的店里£¬没有任何一个店员会因为想要?#19997;?#20080;东西而强行推销£¬他们更关注的是?#19997;?#30340;搭配£¬?#19997;?#30495;正的需求£¬绝不为卖而卖£¬也绝不让?#19997;?#20026;买而买¡£这种关于销售的价值观£¬无论是因商品还是脱离商品而存在£¬都会让你有不一样的感受¡£

    ¡¡¡¡冷伟认为一次成功的销售不是?#30340;?#21334;给人家多少东西£¬而是你卖出去的东西有没有最大限度的占领他的生活场景£¬这就要求整个团队的人要对自己的?#19997;?#38750;常了解£¬不但要清楚?#19997;?#30340;喜好£¬还要通过分析去预设?#19997;?#30340;生活场景£¬这样的情况下£¬有些?#19997;?#20080;了食草堂哪怕当时并不认为是自己首选的单品£¬真正用的时候却总能发现离不了它¡£

    ¡¡¡¡做新店就像种庄稼£¬你得耐住性子?#20154;?#29087;

    ¡¡¡¡今年年初到目前为止£¬勇牛部落开了三家直营店£¬跟加盟商的共创店开了4家¡£勇牛部落的新店扩张策?#38498;?#22823;程度上是基于对未来的预判£¬?#28909;?#35828;新店的选址£¬冷伟除了考?#21487;?#22280;是否在新市民居住比较集中的地方¡¢交通医疗是否完善¡¢相关的商业配套是否齐全等等因素£¬还有一个很重要的考量是这个商圈本身的运营管理能力£¬租金反而是不那么首要的考量因素¡£

    ¡¡¡¡有的商圈在现阶段流量并不理想£¬入驻后生意一般的情况下£¬冷伟的团队也保持着一种坚韧和清醒£¬愿意付出?#21364;?#30340;时间¡£正如他所说£¬做新店就像种庄稼£¬你得耐着性子?#20154;?#29087;¡£

    ¡¡¡¡每10万人£¬就需要一间食草堂皮具专卖店

    ¡¡¡¡2017年£¬勇牛部落的目标是在成都开10间店£¬目前已签约的直营店有12家£¬加盟商共创店8家£¬尽管已?#23545;?#36229;过预设£¬冷伟还是觉得有可延展的空间£¬毕竟£¬每10万人就需要一间食草堂皮具专卖店£¬川渝的市场容量£¬且有的挖掘¡£冷总的成功经营告诉我们女包加盟¡¢皮具加盟¡¢包包加盟首选食草堂皮具品牌£¬我们有成功的加盟案例£¬每年的新品订货会£¬全国堂主欢聚一堂£¬共同学习共同提升£¬助您无忧做好皮具生意£¬成就一番事业¡£

    ¡¡¡¡和全国有性格的小伙伴一起

    ¡¡¡¡用风格皮具占领城市


      文章关键词食草堂©¦皮具

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